Формат для собственников и директоров, которым нужен директор по маркетингу уровня ГК, но без найма в штат.

Я беру на себя роль CMO: отвечаю за стратегию маркетинга и продаж, постановку задач, управление каналами, бюджетами и командой. Настраиваю сквозную аналитику. Внедряю CRM систему. В рамках сотрудничества мы формируем понятные целевые показатели (выручка, средний чек, доля маркетинговых продаж, ROMI) и ежемесячно сверяемся по план‑факту.
Моя задача — встроиться в контур управления бизнесом и обеспечить, чтобы маркетинг стал управляемой функцией, а не набором разрозненных активностей.

Услуга для компаний, у которых маркетинг либо “горит”, либо “ничего не понятно”: много задач, мало результата, нет структуры.

Я анализирую текущую модель: роли, процессы, компетенции, стык с продажами и другими подразделениями. По результатам даю чёткий план: кого не хватает, какие функции можно отдать на аутсорс, какие компетенции нужно усилить, какую структуру отдела целесообразно выстроить на горизонте 6–12 месяцев.
Далее — помогаю реализовать этот план: формирую оргструктуру, описываю зоны ответственности, участвую в подборе и онбординге людей, настраиваю KPI и базовые регламенты.

Если у вас есть реклама и сайт, но вы не понимаете, почему нет трафика и мало продаж — это формат для вас.

За 90 дней мы проходим несколько этапов:

• аудит текущей воронки: от источников трафика до сделок в CRM;
• быстрые доработки сайта и/или лендингов, структуры заявок, форм, офферов;
• настройка или оптимизация рекламных кампаний, базовой SEO‑поддержки, e‑mail‑маркетинга и работы с базой;
• Помощь в настройке CRM (Bitrix24, amoCRM) и сквозной аналитики (коллтрекинг, UTM‑метки, дашборды).

Результат — прозрачная воронка, понятная стоимость лида и сделки, устранённые “дыры” между маркетингом и продажами. В аналогичных проектах получалась картина: ROMI в “мертвый” месяц — не ниже 385%, в другие периоды — до 1740%, при этом бюджет снижали на 10-15%, а эффективность каналов росла.

Параллельно настраиваем системную работу с базой, что даёт рост повторных продаж и LTV.

Дорожная карта роста — это практический документ, который отвечает на вопрос: что именно нужно делать в ближайшие 6–12 месяцев, чтобы компания вышла на нужные показатели.

Формат работы:

• короткая диагностика: текущая выручка, продуктовая линейка, клиенты, каналы, команда;
• совместные рабочие сессии с собственником и ключевыми руководителями;
• формирование списка приоритетных проектов: от производства и ассортимента до маркетинга, продаж и сервисных процессов.
• На выходе вы получаете структурированную карту: проекты, сроки, ответственные, ресурсы, ожидаемый эффект и ключевые метрики. Такой подход я использовала при разработке стратегий для заводов и групп компаний (в том числе с целевыми выручками 900 млн+ руб.): он помогает уйти от хаотичных инициатив к управляемому портфелю проектов.

Это услуга для компаний, которые выросли до определённого уровня “на интуиции” и хотят осознанно двигаться дальше: в новые регионы, сегменты, продуктовые линейки.
Я выстраиваю стратегию по шагам:

• анализ рынка, конкурентов и позиций компании: сегменты, ниши, ценовые и продуктовые зоны;
• анализ текущих клиентов и ЦА: кто даёт основную маржу, кого стоит “размножать”, от кого — избавляться;
• формирование позиционирования и ценностных предложений для ключевых сегментов;
• выбор и приоритизация каналов, формирование воронки и целевых показателей (выручка, доля маркетинговых продаж, ROMI, LTV, NPS).
• Стратегия оформляется в виде понятного документа, который можно использовать как “дорожную карту” для маркетинга и продаж. Это не презентация “про всё хорошее”, а набор решений, бюджетов и KPI, с которыми можно работать год–два вперёд.

Сайт и лендинги для B2B‑компании — это не только про “красиво”, а про понятный путь клиента от запроса до заявки и сделки.

Я работаю в формате “сайт как инструмент продаж”:

• анализирую бизнес‑модель и целевые сегменты, формирую структуру сайта под реальные сценарии клиентов;
• разрабатываю структуру страниц, навигацию, офферы и контент для сложных продуктов (заводы, металлоконструкции, спецтехника, услуги для промышленности);
• участвую в выборе и постановке задач разработчикам, дизайнерам, интеграторам, контролирую запуск и базовую SEO‑оптимизацию;
• настраиваю связку “сайт — аналитика — CRM”, чтобы каждое обращение было учтено и отработано.
• В моём опыте — разработка и перезапуск корпоративных сайтов и лендингов для заводов и многопрофильных групп компаний (от 1 до 10+ сайтов одновременно) с последующим ростом обращений и продаж из digital‑каналов.

Моя роль — не просто сделать “новый сайт”, а обеспечить, чтобы он работал как часть воронки и давал прогнозируемый поток заявок.»